經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授講過一個(gè)新版“龜兔賽跑”的故事。烏龜?shù)奶攸c(diǎn)是專注、持久，兔子的特點(diǎn)是速度、熱情。當(dāng)某一天龜兔賽跑要經(jīng)過一條小河時(shí)，兔子跑得非?？欤芸炀偷搅撕舆?，但是過不了河，因?yàn)椴粫?huì)游泳，只能站在河邊干著急。而烏龜因?yàn)樗俣群苈姥脚?，花了很長(zhǎng)時(shí)間才爬到河邊，天已經(jīng)黑了，它們也已筋疲力盡，再也無(wú)力游過河去。比賽的結(jié)果自然是沒有贏家。

假設(shè)這一對(duì)龜兔能調(diào)整思路，剛開始時(shí)由跑得快的兔子背著會(huì)游泳的烏龜跑。它們兩個(gè)就會(huì)很快到河邊，這時(shí)會(huì)游泳的烏龜發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，馱著兔子游到對(duì)岸，這樣它們既跑得快，又能過河。這種合作對(duì)于這一對(duì)龜兔來(lái)講顯然是雙贏的，這就是競(jìng)合。

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，“競(jìng)合”模式為世界各行業(yè)巨頭所接受，紛紛以合作為基礎(chǔ)，放眼全球去充分競(jìng)爭(zhēng)，這就是“競(jìng)合時(shí)代”的本質(zhì)。

在我國(guó)建材行業(yè)，更是不乏這樣的案例。在國(guó)家進(jìn)行全面深化改革的大背景下，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，領(lǐng)軍企業(yè)充分發(fā)揮了行業(yè)影響力作用，龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、上下游利益共享、中外合作走向國(guó)際，這一系列的競(jìng)合舉措都將突破現(xiàn)有瓶頸，推動(dòng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，而且在行業(yè)機(jī)制、體制以及企業(yè)內(nèi)部的管理方面也將呈現(xiàn)新的形式。

憶往昔

中國(guó)建材集團(tuán)與海螺的兩次握手

一個(gè)是聯(lián)合重組了600多家水泥企業(yè)的世界500強(qiáng)，一個(gè)是以低調(diào)著稱的中國(guó)水泥業(yè)巨頭，中國(guó)建材集團(tuán)和海螺集團(tuán)的成功牽手成為行業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰的佳話，也為行業(yè)開啟競(jìng)合叩開了一扇大門。

2012年12月6日下午，海螺集團(tuán)官網(wǎng)登出了“中國(guó)建材集團(tuán)與安徽海螺集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議”的消息，頃刻間，幾大行業(yè)媒體網(wǎng)站迅速全文轉(zhuǎn)載，業(yè)界人士對(duì)這一消息反響十分熱烈，大家認(rèn)真揣摩消息中的文字、內(nèi)容及圖片信息，試圖解讀消息中的內(nèi)涵與外延，猶如“一石激起千層浪”。

其實(shí)，雙方并不是第一次“牽手”——早在2006年7月1日，安徽海螺集團(tuán)和中國(guó)建材集團(tuán)在江蘇省徐州市舉行戰(zhàn)略合作暨徐州海螺公司交接簽字儀式。徐州海螺的轉(zhuǎn)讓，意味著行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)間的并購(gòu)整合、資源重組拉開序幕。

2006年，中國(guó)建材集團(tuán)迎來(lái)了新一輪的轉(zhuǎn)折。集團(tuán)成為了國(guó)有獨(dú)資公司董事會(huì)試點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)中國(guó)建材股份有限公司上市，啟動(dòng)了聯(lián)合重組與資本運(yùn)作兩個(gè)輪子，進(jìn)入規(guī)范治理和穩(wěn)定發(fā)展的新階段。而在市場(chǎng)開拓方面，中國(guó)建材集團(tuán)正在集中整合淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)，徐州海螺剛好在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市徐州，如果要完成中國(guó)建材集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖，勢(shì)必將和徐州海螺發(fā)生激烈的對(duì)抗，這是雙方都不愿看到的。

而對(duì)于海螺來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展重點(diǎn)在華東、華南地區(qū)，徐州市場(chǎng)也不是其核心市場(chǎng)，這就與中國(guó)建材集團(tuán)有了一個(gè)緩和與談判的余地。

在中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平看來(lái)，海螺集團(tuán)不僅在產(chǎn)能規(guī)模上是全國(guó)最大，在技術(shù)、管理上也是國(guó)內(nèi)同行的佼佼者。通過這次合作，雙方可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，中國(guó)建材需要把徐州海螺的一些先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)與自身優(yōu)勢(shì)融合在一起，使整個(gè)企業(yè)提升到全新高度。

6年后，中國(guó)建材集團(tuán)與海螺集團(tuán)再次握手，在蕪湖簽署了“戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

無(wú)疑，海螺的優(yōu)勢(shì)在于成本，毛利率較高。而中國(guó)建材集團(tuán)占據(jù)我國(guó)水泥市場(chǎng)最大的份額，效益也十分可觀。此次一個(gè)大央企和一個(gè)地方國(guó)企進(jìn)行合作，更是體現(xiàn)出各有需求，從最開始的競(jìng)爭(zhēng)層面上升到相互合作、互惠互利的大好局面。

海螺在成本控制和管理方面處于行業(yè)領(lǐng)先，而中國(guó)建材在市場(chǎng)整合能力和議價(jià)實(shí)力方面具有優(yōu)勢(shì)。海螺需要中國(guó)建材市場(chǎng)化的能力，中國(guó)建材也需要海螺的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。這種互補(bǔ)的關(guān)系是在市場(chǎng)中產(chǎn)生的，不是誰(shuí)的行政命令。”宋志平這樣評(píng)價(jià)雙方的合作。

如今，中國(guó)建材集團(tuán)和海螺集團(tuán)都在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮著重要作用，共同為行業(yè)發(fā)展搖旗吶喊。他們通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互交流和展示雙方的新技術(shù)、新產(chǎn)品和企業(yè)管理成果，更加促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步、節(jié)能減排，擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)有的重要職責(zé)。

本年度

三大趨勢(shì)呈現(xiàn)競(jìng)合新變化

當(dāng)前，傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、需求萎縮、成本上升、效益下降等諸多結(jié)構(gòu)性矛盾。作為建材領(lǐng)域的最大分支，水泥行業(yè)備受產(chǎn)能過剩等問題的困擾，行業(yè)利潤(rùn)下降。況且，水泥的同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上運(yùn)輸半徑有限，導(dǎo)致大企業(yè)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)生了變化。

于是，在政府這只有形的手逐漸淡出舞臺(tái)之后，他們開始通過彼此建立合作，進(jìn)行資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)，始終保持在行業(yè)內(nèi)的第一梯隊(duì)。

在文章開篇，我們以建材行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)——中國(guó)建材集團(tuán)和海螺的兩次合作向讀者呈現(xiàn)了建材行業(yè)的競(jìng)合典范。而就今年第一季度來(lái)看，水泥行業(yè)的競(jìng)合模式也有了新的變化。

總體來(lái)說(shuō)，從年初以來(lái)，在20余家水泥上市公司中，共有8次比較典型的合作，呈現(xiàn)出三大競(jìng)合趨勢(shì)。

趨勢(shì)之一：上下游共享產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念，上下游企業(yè)之間的關(guān)系主要是對(duì)產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行分割。因此，企業(yè)要想獲取更高的利潤(rùn)，就勢(shì)必要盡可能壓低上游報(bào)價(jià)，而抬高對(duì)下游的報(bào)價(jià)。

而在“競(jìng)合”觀念下，上下游企業(yè)之間除了討價(jià)還價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)之外，還擁有巨大的合作空間。通過合作分工，上下游企業(yè)不僅可以共同減少因討價(jià)還價(jià)而產(chǎn)生的資源浪費(fèi)，而且通過讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的物流、信息流和資金流更加合理化，還可以讓整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

今年1月初，中材裝備與蒙西水泥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。中材裝備每年定期組織技術(shù)專家對(duì)蒙西水泥一線管理人員和操作技術(shù)工人進(jìn)行生產(chǎn)使用以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的知識(shí)培訓(xùn)。

通過對(duì)蒙西水泥的售后服務(wù)，中材裝備為蒙西水泥進(jìn)一步提升新技術(shù)裝備、解決方案以及備件倉(cāng)儲(chǔ)，提供全方位、全過程的服務(wù)。

幾乎同時(shí)，華潤(rùn)水泥與廣東科明達(dá)集團(tuán)有限公司、廣東新業(yè)混凝土有限公司、深圳市利建混凝土有限公司和深圳匯基砼混凝土有限公司分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在水泥供應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新等方面開展全面戰(zhàn)略合作。

實(shí)際上，華潤(rùn)水泥是這些公司的長(zhǎng)期水泥供應(yīng)商，在水泥和水泥制品產(chǎn)業(yè)鏈上有著直接的上下游關(guān)系，在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新等方面有豐富的協(xié)同點(diǎn)，協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值的潛力巨大。

此外，華潤(rùn)水泥還有一個(gè)舉措，就是與中鐵物資集團(tuán)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在水泥供應(yīng)、煤炭業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新等方面開展全面戰(zhàn)略合作。

可見，華潤(rùn)水泥正在步步打通上下游領(lǐng)域，通過與上下游企業(yè)的長(zhǎng)期合作，搶占更多的市場(chǎng)份額。

趨勢(shì)之二：同行合作商機(jī)廣闊

常言道，“同行是冤家”。在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維中，企業(yè)和同行的關(guān)系是最水火不容的。為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)需要做的就是盡可能培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。但在“競(jìng)合”的框架下，這種視同行為冤家的思路就未必正確。事實(shí)上，即使是在同行之間，依然具有十分廣闊的合作空間：例如，它們可以共同開發(fā)市場(chǎng)、共同研發(fā)技術(shù)，或者一起“對(duì)付”共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

1月初，海螺集團(tuán)與亞洲水泥簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作初期將首先加強(qiáng)環(huán)保節(jié)能技術(shù)的交流共同發(fā)展水泥行業(yè)中環(huán)保節(jié)能及綠色低碳的龐大商機(jī)。未來(lái)還將在信息共享、生產(chǎn)技術(shù)人員、市場(chǎng)開拓及物流運(yùn)輸?shù)确矫婧献?。業(yè)內(nèi)也把這兩家大水泥集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手視為行業(yè)的新春賀禮。

3月10日，河南同力水泥股份有限公司發(fā)布關(guān)于與中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)簽訂合作框架協(xié)議的公告。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意以水泥及商品混凝土等項(xiàng)目為載體，在河南水泥市場(chǎng)開展合作，并以豫西和豫南市場(chǎng)作為試點(diǎn)，穩(wěn)步、深入地加以推進(jìn)。有水泥行業(yè)分析師認(rèn)為，同力水泥與中聯(lián)水泥同作為區(qū)域水泥龍頭，具備競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)同雙向關(guān)系。二者聯(lián)合后，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局將得到改善。

趨勢(shì)之三：聯(lián)手走向國(guó)際

如何幫助建材企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？如何開拓國(guó)際市場(chǎng)？如何使品牌有持續(xù)性的發(fā)展？如何建立有效的國(guó)際營(yíng)銷渠道？近幾年，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成我國(guó)建材企業(yè)的共識(shí)。他們也始終上演著“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的精彩大戲。

其中，中材集團(tuán)便是我國(guó)最早走出國(guó)門的企業(yè)之一。今年，中材集團(tuán)有了一個(gè)新的特征，與企業(yè)聯(lián)手合作，打開國(guó)際市場(chǎng)。

1月22日，中材集團(tuán)與中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司、中非發(fā)展基金有限公司在中材集團(tuán)總部簽署了三方合作意向書。根據(jù)協(xié)議，三方將聯(lián)手實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在非洲合作開展有關(guān)項(xiàng)目投資，共同開拓非洲市場(chǎng)。

緊接著，中材集團(tuán)泰山玻纖與歐文斯科寧合作的年產(chǎn)15000噸AR（Alkali Resistant 耐堿）玻纖項(xiàng)目一期工程投產(chǎn)。這也標(biāo)志著歐文斯科寧品牌的AR玻纖產(chǎn)品從西班牙轉(zhuǎn)移至泰山玻纖正式生產(chǎn)，泰山玻纖也成功邁入了一個(gè)新的發(fā)展領(lǐng)域，雙方將聯(lián)手推動(dòng)該產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以滿足世界各地的需求。

縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理想化的差異競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式是不現(xiàn)實(shí)的。反之，適度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)反而有利于結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勝劣汰，有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

站在落實(shí)國(guó)家深化改革重任的歷史節(jié)點(diǎn)上，在建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，該如何正確看待新的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)布局形勢(shì)？同時(shí)，我們又將如何看待龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？如果不以辯證的觀點(diǎn)看待相互間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀和發(fā)展觀，形成在競(jìng)爭(zhēng)中合作、在合作中競(jìng)爭(zhēng)的共識(shí)，發(fā)展將無(wú)從談起。

今年第一季度，建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛走向競(jìng)合之路，這也讓我們有理由相信，這或?qū)㈩A(yù)示著2014年會(huì)成為建材行業(yè)的整合之年。