產(chǎn)品差異化贏得市場(chǎng)

 

　　作為山東能源臨礦集團(tuán)的全資子公司，山東玻纖的發(fā)展從一開(kāi)始并不順利，由于當(dāng)時(shí)全國(guó)玻纖行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩局面，加之玻纖行業(yè)是一個(gè)完全市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，集團(tuán)股東甚至懷疑山東玻纖10多億元的投資會(huì)“打水漂”。事實(shí)證明，生于夾縫的山東玻纖快速成長(zhǎng)，其產(chǎn)能在全國(guó)排名第四，并成為沂水縣納稅排頭兵。

 

　　山東玻纖是如何發(fā)展起來(lái)的呢？23日，記者來(lái)到該公司尋找答案。

 

　　“在21世紀(jì)的第一個(gè)十年里，全球有六大玻纖供應(yīng)商產(chǎn)能就占到了總產(chǎn)能的70%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)將基于規(guī)模的成本領(lǐng)先和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)完全占據(jù)，如果在競(jìng)爭(zhēng)上單純依賴規(guī)模，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上跟進(jìn)E玻璃主流產(chǎn)品，我們將處于異常艱難和被動(dòng)的境地。”山東玻纖副總經(jīng)理李釗告訴記者，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，玻纖行業(yè)將始終處于“紅海”，要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須堅(jiān)持和強(qiáng)化“差異化”戰(zhàn)略，對(duì)于一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，差異化也是生存之道。

 

　　李釗說(shuō)，在去年一次講話中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)曾比喻市場(chǎng)就像一片汪洋，魚(yú)兒要生存要么個(gè)頭大，要么牙齒鋒利而且游得快，即便是條小魚(yú)，牙齒一定要鋒利。

 

　　考察市場(chǎng)得知，在國(guó)內(nèi)近300萬(wàn)噸的玻纖產(chǎn)能中，有近200萬(wàn)噸是池窯法生產(chǎn)的E玻璃纖維，單一技術(shù)條件下的規(guī)模擴(kuò)張，加劇了市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為此，山東玻纖第一條生產(chǎn)線確定為中堿玻璃纖維，規(guī)避同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于中堿玻璃纖維生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜且質(zhì)量?jī)?yōu)于普通玻纖，在價(jià)格上前者比后者每噸高出500-1000元左右，市場(chǎng)細(xì)分的前提下，山東玻纖依靠產(chǎn)品的差異化贏得了市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

 

　　石頭變細(xì)絲，防火阻燃實(shí)現(xiàn)“銅墻鐵壁”

 

　　與普通纖維材料外觀相似，玻璃纖維生產(chǎn)出來(lái)同樣以細(xì)絲狀呈現(xiàn)，只不過(guò)，這種細(xì)絲在國(guó)際頂尖工藝中直徑只有6微米，大約是頭發(fā)絲的1/20。生產(chǎn)玻璃纖維的主要原料為石英砂，外觀上看起來(lái)就是純白色的石頭，經(jīng)過(guò)加熱使其熔化，再通過(guò)特殊工藝將其拉成柔軟細(xì)絲，玻璃纖維就這樣制成了。

 

　　李釗告訴記者，玻璃纖維是一種性能優(yōu)異的無(wú)機(jī)非金屬材料，優(yōu)點(diǎn)是具有良好的絕緣性、耐熱性和抗腐蝕性，在軍工、電腦、汽車頂棚、管道等設(shè)備中常見(jiàn)。

 

　　單純依靠玻璃纖維，利潤(rùn)率著實(shí)有點(diǎn)低，為此，山東玻纖又提出了多元化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈從低端向高端跨越。李釗表示，公司先后研發(fā)了ECR升級(jí)產(chǎn)品和浸潤(rùn)劑配方，增加了工程塑料用紗，高速織機(jī)用紗，汽車消音器用紗、高壓輸電線路絕緣棒用紗、電纜芯增強(qiáng)用紗等產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)了網(wǎng)格布、平強(qiáng)窗紗、玻璃纖維裝飾壁布等深加工產(chǎn)品。以裝飾壁布為例，它與普通壁紙看上去差別不大，但有著后者無(wú)法企及的防火、阻燃及抗拉伸作用，瞬間成為“銅墻鐵壁”。

 

　　同時(shí)，山東玻纖也實(shí)現(xiàn)了高端化的“彎道超車”。公司與美國(guó)知名公司合作，引進(jìn)了ECR高性能纖維生產(chǎn)技術(shù)，ECR高性能纖維可在任何用途中代替E玻璃纖維。經(jīng)國(guó)家節(jié)能部門(mén)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)確認(rèn)，ECR高性能纖維比國(guó)家“十二五”標(biāo)準(zhǔn)降低能耗40%，減少用工60%，山東省科技廳組織專家鑒定該工藝技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流，并授予了省重大科技成果獎(jiǎng)。目前，國(guó)家電網(wǎng)指定的8家相關(guān)生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)中，有7家在使用山東玻纖的產(chǎn)品。高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整獲得了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可，充分體現(xiàn)了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

 

 

　　和多數(shù)企業(yè)發(fā)展相似，融資難問(wèn)題同樣出現(xiàn)在山東玻纖發(fā)展之中。李釗表示，現(xiàn)代玻纖產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集、資金密集的完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，雖然公司依托差異化競(jìng)爭(zhēng)策略在市場(chǎng)上贏得了一席之地，但與國(guó)內(nèi)外大型玻纖企業(yè)相比，仍需彌補(bǔ)規(guī)模劣勢(shì)，實(shí)施更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)布局，企業(yè)發(fā)展迫切需要大量地資金投入，而融資渠道單一，融資成本高已成為企業(yè)發(fā)展主要障礙。

 

　　山東玻纖一直以來(lái)都是邊經(jīng)營(yíng)、邊建設(shè)，企業(yè)收益很大部分被用來(lái)進(jìn)行再投資。雖然在2013年10月，山東玻纖在省產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌交易，但受行業(yè)下行和大環(huán)境影響，無(wú)人摘牌。為此，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭賣掉自己的房子，領(lǐng)導(dǎo)班子和管理技術(shù)干部以身家做抵押，以親戚朋友作擔(dān)保，借的借、貸的貸，可以說(shuō)拿出破釜沉舟的決心和勇氣，歷盡千辛萬(wàn)難購(gòu)置了玻纖產(chǎn)業(yè)12.1%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化。這12.1%的股權(quán)，說(shuō)輕了玻纖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與職工息息相關(guān)，說(shuō)重了玻纖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)關(guān)系到公司幾百口人的生死存亡。

 

　　為了實(shí)現(xiàn)更好更快地發(fā)展，山東玻纖已經(jīng)啟動(dòng)上市，解決企業(yè)發(fā)展資金短缺及融資難這一頭等大事。時(shí)至今日，山東玻纖產(chǎn)能已經(jīng)發(fā)展到年產(chǎn)21萬(wàn)噸，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中占據(jù)第四的有利位置。同時(shí)，差異化戰(zhàn)略也是山東玻纖始終堅(jiān)持的發(fā)展思路，在未來(lái)的不久，市面上可能會(huì)出現(xiàn)高質(zhì)量的柔性管道，能夠拉長(zhǎng)，卻不能被壓扁，將在地下管網(wǎng)等市場(chǎng)中搶占一席之地。