界級的MDI項目世

 

  　  科思創(chuàng)目前正專注于消除瓶頸的項目，以提高產(chǎn)能，Toepfer將其稱為“明智的資本支出”。不過，Thomas指出，公司希望在某個階段增加MDI的擴張。

 

 　   “我們已很久沒有宣布任何消息了。在某個階段，我們將不得不擴大MDI的產(chǎn)能，但我們還沒有決定在什么地方它會是什么樣子。如果今年做出決定，投產(chǎn)最早將在2025年。”

 

 　   看看科思創(chuàng)的工廠改造計劃：2018年年底，科思創(chuàng)將完成其把德國北部布倫斯比特爾的TDI裝置改造為MDI裝置的計劃。該TDI裝置的年產(chǎn)能達20萬噸。在西班牙的塔拉戈納省，該公司計劃使用自己開發(fā)的氯氣生產(chǎn)技術(shù)為一家MDI工廠（其產(chǎn)能正在從每年11萬噸提高到16萬噸）提供原料。新技術(shù)相比傳統(tǒng)技術(shù)可節(jié)省33%的能源。

 

 　   針對該項目的最終投資決定已經(jīng)做出，并擬定了項目時間表。其中，工廠改造的時間為2到3年，包括獲得所有審批在內(nèi)的氯氣生產(chǎn)準備工作為3年。Thomas表示，該公司對現(xiàn)有的TDI產(chǎn)能感到滿意。與此同時，公司還在擴大資本密集度相對較低的CAS業(yè)務(wù)，包括擴建多瑪根的分散劑廠。在中國，公司已擴大六亞甲基二異氰酸酯(HDI)的產(chǎn)能。

 

  　  中國的聚碳酸酯產(chǎn)能正在增長。當工廠投產(chǎn)后，未來三年里，產(chǎn)能將從目前的40萬噸/年增長至60萬噸/年。

 

 　   Thomas補充道:“從生產(chǎn)情況來看，我們在全球各地都有完善的生產(chǎn)基地布局。比如，我們在印度有4到5個生產(chǎn)基地。盡管印度的經(jīng)濟增長非常快，但市場還不夠大，不足以支持建設(shè)世界級的大型工廠。未來7至8年里，我認為我們工作的重點是獲得更多的棕地，從而擴建我們現(xiàn)有的工廠。”

 

  　  MDI脫銷

 

　    Thomas表示，科思創(chuàng)的MDI工廠開足馬力，生產(chǎn)負荷達到或超過了92%。目前市場供應(yīng)緊張，需要更多產(chǎn)能才能保持平衡。“薩達拉的裝置已經(jīng)投產(chǎn)。很多消息稱將有新裝置投產(chǎn)，但是沒有一個會在4到5年內(nèi)投產(chǎn)。每年，我們需要一個世界級的大型工廠來滿足基本需求的增長。”

 

  　  他說，過去6個月的需求增長高于所有人的預(yù)期，而且出現(xiàn)了供應(yīng)短缺。

 

　    “但MDI的供應(yīng)商更多，因此與TDI相比，MDI市場的波動性更小，更加平衡。我認為，MDI全年的平均利潤率將與去年幾乎相同。”

 

　    他說，由于市場供應(yīng)緊張，又沒有多少存貨，大量不可抗力聲明的發(fā)布導(dǎo)致工廠不得不高負荷運行。

 

 　   數(shù)字化——顛覆性技術(shù)

 

    　多年來，化工行業(yè)一直在采用數(shù)字化，努力實現(xiàn)預(yù)測性維護、自動化生產(chǎn)和獲取在線生產(chǎn)數(shù)據(jù)。Toepfer說，數(shù)字化的下一波浪潮是開展數(shù)字營銷和尋找新的數(shù)字渠道。

 

   　 科思創(chuàng)的目標是，通過新型數(shù)字渠道創(chuàng)造10億歐元的營收。今年4月，科思創(chuàng)與阿里巴巴簽署協(xié)議，將其電商網(wǎng)站作為公司產(chǎn)品的新型營銷渠道。

 

 　   “針對這些平臺，我們組建了專門的團隊，也撥出了相當可觀的預(yù)算，同時開發(fā)了新的市場渠道。我們將與其他合作伙伴合作，為我們的特定產(chǎn)品開發(fā)市場。這些伙伴不一定包括直接競爭對手，但歷史告訴我們，與對手組建產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)盟是更好的做法。”

 

    　在被問及針對小客戶開展直銷是否會與分銷渠道產(chǎn)生沖突時，Thomas表示:“多年來，中國分銷商的業(yè)務(wù)一直在流失。當我們開始在中國銷售涂料時，所有產(chǎn)品都是通過分銷商來銷售的，因為我們根本不知道客戶是誰。但慢慢地，我們開發(fā)了直銷渠道，因此我們非常熟悉如何從分銷渠道轉(zhuǎn)向直銷渠道。

 

    　他指出，由于阿里巴巴等新興渠道的逐漸強大，電子元器件等其他行業(yè)已經(jīng)從分銷轉(zhuǎn)向直銷。

 

  　  “在剛進入很多市場時，由于語言和對當?shù)厍闆r的了解等優(yōu)勢，分銷商在開始時會掌控市場。但阿里巴巴已經(jīng)展示了情況將可能如何變化。這是一個合乎邏輯的過程——這不是要顛覆分銷商，而是要找到一個新渠道。”