在2004年振石集團(tuán)正式收購(gòu)以前，恒石基業(yè)只是一家美資企業(yè)，由于規(guī)模、技術(shù)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位的原因，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直不景氣。隨著振石集團(tuán)的控股，恒石基業(yè)開(kāi)啟了全新的發(fā)展之路。短短十余年間，在風(fēng)能基材應(yīng)用領(lǐng)域，無(wú)論從裝備、技術(shù)、產(chǎn)能還是企業(yè)規(guī)模來(lái)看，恒石都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。2014年，恒石基業(yè)更是迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，當(dāng)年度銷售較前一年增長(zhǎng)60%。進(jìn)入2015年，這一發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，全年銷售預(yù)計(jì)仍然會(huì)保持較快增長(zhǎng)。

　　作為振石集團(tuán)旗下的主力軍之一，恒石基業(yè)如同振石的左膀右臂，支撐起了振石的產(chǎn)業(yè)矩陣。如今，已經(jīng)引領(lǐng)市場(chǎng)的恒石將目標(biāo)鎖定“全球第一”。從收購(gòu)前的一家虧損企業(yè)到目前處于行業(yè)領(lǐng)先、效益不斷上升的企業(yè)，恒石基業(yè)有著怎樣的發(fā)展奧秘？是什么樣的優(yōu)勢(shì)造就了恒石基業(yè)的世界領(lǐng)先？“全球第一”的目標(biāo)背后蘊(yùn)含了恒石基業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)底氣？圍繞這些問(wèn)題，日前，記者走進(jìn)恒石基業(yè)，對(duì)話公司總經(jīng)理周廷才。

　　記者：當(dāng)時(shí)的恒石基業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，振石為什么要收購(gòu)這樣一家企業(yè)？

　　周廷才：當(dāng)時(shí)的恒石基業(yè)定位比較低，主要生產(chǎn)船舶類的產(chǎn)品，但振石集團(tuán)董事長(zhǎng)張毓強(qiáng)憑借著豐富的玻纖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，看準(zhǔn)了風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展前景，認(rèn)為這是未來(lái)的發(fā)展藍(lán)海，因此決定收購(gòu)恒石基業(yè)。

　　記者：收購(gòu)后，振石是如何調(diào)整戰(zhàn)略，使得恒石基業(yè)不斷發(fā)展壯大？

　　周廷才：2004年正式收購(gòu)后，恒石基業(yè)全面調(diào)整，重新明確了發(fā)展定位，將風(fēng)力發(fā)電基材行業(yè)作為恒石的主攻方向。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的風(fēng)電行業(yè)仍處于萌芽期，高端的技術(shù)力量與客戶群體均集中在國(guó)外，而振石正是看中了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力，高瞻遠(yuǎn)矚，奠定了恒石快人一步的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)時(shí)我們的定位就是國(guó)外高端客戶，確定兩大產(chǎn)品線——單軸向產(chǎn)品和多軸向產(chǎn)品。記得第一家青睞恒石的企業(yè)是一家國(guó)外知名公司，這家全球風(fēng)力電機(jī)制造排名第一的企業(yè)使恒石有了傲人的起步。為了滿足需求，恒石斥巨資從德國(guó)引進(jìn)設(shè)備，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)和改造，最終生產(chǎn)出了與國(guó)外廠家同質(zhì)量但性價(jià)比更高的產(chǎn)品。如今，我們和這家公司一直保持了十多年的合作關(guān)系，并且不斷開(kāi)辟歐美市場(chǎng)。

　　正是因?yàn)槲覀儗?duì)自己有一個(gè)清晰的定位，且能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)我們與客戶合作始終以產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)為主導(dǎo)，在客戶中形成了良好的品牌效應(yīng)，所以我們的海外市場(chǎng)培育非?？?，很快就成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

　　2008年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，此時(shí)，憑借我們前幾年打下的強(qiáng)大技術(shù)基礎(chǔ)，打造的優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)和良好的知名度，我們迅速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。到目前為止，我們不僅在風(fēng)電基材行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更成為全球行業(yè)排名前三的企業(yè)。

　　記者：在振石的產(chǎn)業(yè)矩陣中，恒石基業(yè)扮演著怎樣的角色？

　　周廷才：恒石基業(yè)可以說(shuō)是振石集團(tuán)的左膀右臂，或者說(shuō)是振石集團(tuán)翱翔的一只翅膀。在我們集團(tuán)，有一句話，叫“一體兩翼”，東方特鋼是主干，恒石基業(yè)和宇石物流是兩翼，可見(jiàn)恒石基業(yè)在集團(tuán)內(nèi)的地位。這兩年恒石基業(yè)的快速發(fā)展，也為集團(tuán)展翅高飛提供了強(qiáng)大的支撐。

　　看準(zhǔn)行業(yè)藍(lán)海全面轉(zhuǎn)型

　　記者：這兩年恒石基業(yè)發(fā)展勢(shì)頭非常好，并且喊出了打造“全球第一”風(fēng)電基材的目標(biāo)，您認(rèn)為恒石基業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　周廷才：第一，我們有兩大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。歐美市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們目前兩大市場(chǎng)，這兩年來(lái)，這兩個(gè)市場(chǎng)我們是“兩手抓，兩手硬”。在歐美市場(chǎng)，我們一開(kāi)始就占有優(yōu)勢(shì)地位，我們與這個(gè)市場(chǎng)的大型跨國(guó)公司、龍頭企業(yè)都保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們背靠全球最大的玻纖生產(chǎn)企業(yè)巨石集團(tuán)，也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有市場(chǎng)波動(dòng)，而在風(fēng)電行業(yè)中，我們有這兩個(gè)市場(chǎng)可以互為補(bǔ)充、平衡，這是我們不可比擬和替代的優(yōu)勢(shì)。

　　第二，我們有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們擁有行業(yè)內(nèi)最頂尖的研發(fā)人員，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室是省級(jí)實(shí)驗(yàn)室，目前正在爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，擁有37項(xiàng)專利，還有幾十項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中。

　　第三，我們擁有先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。目前我們擁有業(yè)內(nèi)頂尖、數(shù)量最多的生產(chǎn)設(shè)備，是全球風(fēng)電基材領(lǐng)域擁有頂尖設(shè)備最多的生產(chǎn)企業(yè)。

　　第四，風(fēng)電行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集、勞動(dòng)力密集型行業(yè)，其原材料供應(yīng)市場(chǎng)是寡頭市場(chǎng)，我們與全球最大的玻纖制造商中國(guó)巨石有著長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容涵蓋研發(fā)技術(shù)、原材料供應(yīng)等方方面面。原材料端的可靠與穩(wěn)定的獲取能力是衡量風(fēng)力發(fā)電葉片織物制造商關(guān)鍵能力的指標(biāo)。

　　第五，我們有振石集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾，集團(tuán)有強(qiáng)大實(shí)力優(yōu)勢(shì)和豐富的資源優(yōu)勢(shì)。我們的董事長(zhǎng)張毓強(qiáng)在這一領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)、高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家胸懷和魄力，這也是我們企業(yè)一筆很大的財(cái)富。

　　此外，我們?cè)诠?jié)能降耗、讓利于客戶、創(chuàng)新工藝等方面，都有不斷的創(chuàng)新和改造，這也是我們企業(yè)打造“全球第一”的優(yōu)勢(shì)和底氣所在。

　　記者：這兩年桐鄉(xiāng)有不少“走出去”的企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)在這方面，恒石基業(yè)有什么動(dòng)作嗎？

　　周廷才：隨著國(guó)內(nèi)能源成本、勞動(dòng)力成本、物流成本的不斷上升，制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)正慢慢消失，稅率、匯率和利率優(yōu)惠不再，而恒石海外客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求卻在不斷增長(zhǎng)，面對(duì)這一形勢(shì)，巨石集團(tuán)本著“先建市場(chǎng)、后建工廠”的原則，加快全球化戰(zhàn)略腳步。

　　去年，我們?cè)诎＜熬奘?xiàng)目附近建設(shè)恒石基業(yè)埃及項(xiàng)目一期，目前剛剛進(jìn)入試生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)下半年會(huì)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。繼續(xù)加大對(duì)埃及項(xiàng)目的擴(kuò)能增效是我們未來(lái)的方向。埃及公司的建立為降低企業(yè)生產(chǎn)成本提供了便利，我們的目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)“以外供外”。未來(lái)，我們還將考慮進(jìn)一步加快全球化步伐。

　　記者：除了全球化的步伐以外，我們實(shí)現(xiàn)“全球第一”的目標(biāo)還有哪些舉措？

　　周廷才：我們從一開(kāi)始就定位做高端產(chǎn)品，未來(lái)我們將更加注重海上風(fēng)電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，致力于研發(fā)大兆瓦級(jí)的原材料織物，以精準(zhǔn)的定位、優(yōu)良的設(shè)備，搶占市場(chǎng)，同時(shí)我們還將做好陸上風(fēng)電這一存量市場(chǎng)。

　　打造“全球第一”的恒石基業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　記者：風(fēng)電行業(yè)受政策影響比較大，你怎么看這個(gè)行業(yè)？

　　周廷才：任何一個(gè)行業(yè)都是波浪式發(fā)展，不可能永遠(yuǎn)處在上升期，只有經(jīng)歷過(guò)行業(yè)調(diào)整期，才能加速行業(yè)洗牌，這是為下一輪發(fā)展蓄勢(shì)。就我看來(lái)，風(fēng)電行業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，到2030年都會(huì)保持一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的增長(zhǎng)行情。

　　首先，海上風(fēng)電將是這一領(lǐng)域的一片藍(lán)海，未來(lái)隨著能源要素的進(jìn)一步制約，海上風(fēng)能將是全球絕大多數(shù)國(guó)家都會(huì)參與和搶占的市場(chǎng)，這是我們行業(yè)一個(gè)非常重要的增量市場(chǎng)。

　　其次，陸上風(fēng)能市場(chǎng)由于早期發(fā)展時(shí)，一批設(shè)備技術(shù)相對(duì)落后，未來(lái)幾年將迎來(lái)一個(gè)技術(shù)、設(shè)備更新?lián)Q代的時(shí)期，這是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)存量市場(chǎng)。

　　再次，隨著陸上強(qiáng)風(fēng)區(qū)的不斷開(kāi)發(fā)，未來(lái)陸上風(fēng)能將會(huì)向弱風(fēng)區(qū)發(fā)展，這一發(fā)展趨勢(shì)對(duì)風(fēng)電基材提出了更高的技術(shù)要求，要有更長(zhǎng)、更輕的葉片產(chǎn)品來(lái)支撐這一市場(chǎng)的開(kāi)辟。

　　記者：在新常態(tài)下，你覺(jué)得恒石基業(yè)的發(fā)展給了其他企業(yè)怎樣的借鑒意義？

　　周廷才：我認(rèn)為新常態(tài)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段。市場(chǎng)有其周期規(guī)律，要根據(jù)市場(chǎng)做出最理性的決策，平抑行業(yè)的負(fù)面影響。在我看來(lái)，行業(yè)發(fā)展有天花板，但企業(yè)發(fā)展不應(yīng)該有天花板，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，提前布局，積極應(yīng)對(duì)，就能處于不敗的地位。